Comment trouver son avatar client ?

Savoir à qui on s’adresse lors d’un procès de vente est la chose la plus importante à prendre en compte. Si on ne connaît pas la personne qu’on a en face de nous, c’est raté d’avance.

Pour cela il va falloir passer au peigne fin ton avatar client et trouver ce qu’il désire vraiment. Aujourd’hui on va justement voir l’exemple de Nora Hayden et voir pourquoi son livre ne s’est pas vendu comme elle l’aurait voulu…

Voici la première étape pour vendre dans ton business…

Episode 3 : marketing, à qui on s'adresse ?

Avatar client

Lors de la création d’un business il faut commencer par choisir ta niche, tes produits et surtout définir ton avatar client.

Si tu ne sais pas à qui tu vends, ta vie d’entrepreneur vas devenir compliqué.

Pour cela, imagine que tu dois vendre des armes à un prêtre… Je sais ça paraît con mais c’est vrai. Si tu essayes de vendre un produit à une audience qui n’est pas la bonne, tu ne pourras pas y arriver.

Naura Hayden

Prenons l’exemple de Naura Hayden et de son livre « Astro-logical love« .

Comme toute personne qui écrit un livre, elle en est très fière et contente mais décide de ne pas trop s’emballer et imprime que 5 ou 10 milles exemplaires.

Quelque temps plus tard, on apprend qu’elle a bien eu raison de ne pas s’emballer, puisque son livre n’a fait qu’environ 2 000 ventes et que c’était un flop monumental.

Environs quelques mois plus tard, il y a un homme qui achète son livre et qui a adoré son contenu. Il en a donc racheté les droit et il a juste changé la couverture sans rien toucher au contenu.

Juste en adaptant la couverture et en ciblant une audience d’homme, ce livre, en 18 mois c’est devenu un best-seller du New York Times et environ 2,3 millions de ventes.

Naura voulait parler aux femmes dans la première version du livre, alors que la cible c’était apparemment les hommes.

Conclusion

Avant de commencer à vendre, définit ton avatar client en juste après avoir choisis ta niche.

Inspire-toi de l’exemple de Naura Hayden et demandes toi à qui tu t’adresses à travers ton contenu.

À présent tu as toutes les cartes en main pour écraser tous tes concurrents sur le marché.

Ton mentor business,

Sorin est le CEO de BusinessOfAnarchy et il partage son expérience de l’entrepreneuriat sur le web à travers son blog, son podcast et sa chaîne Youtube. Pour lui, le business en ligne représente le moyen le plus rapide vers une liberté radicale. Stop le “mindset”, place au business !